香港新浪網 MySinaBlog
« 上一篇 | 下一篇 »
妙素 | 30th Aug 2009 | 文章精華 | (43 Reads)

高寧畢業之後先後換了幾個工作。每一份工作,不是薪水低得可憐,就是工作強度驚人,他看不到希望,所以在畢業後的半年裏不停地跳槽。

後來,高寧又在一家電腦公司做起了庫房管理員的工作。不過,這份工作仍舊枯燥乏味,每天只是不停地搬卸貨物,清點庫房。上班不到半個月,他又有些堅持不下去了。

經理勸他:“你是個很機靈很能幹的小夥子,堅持下去一定不會比別人差的!”儘管經理盡力挽留高寧,可他還是執意要走。

“職場就好比是高樓,大家按照工作能力由低到高的順序,分別站在不同的樓層裏。”經理也不再勸高寧,只是一臉鄭重地繼續說道,“職場裏的人分為人力,人手,人才,人物。所謂人力,只需要你在工作中肯賣力氣就足夠了;而人手,則需要你熟悉掌握工作,能應付突發事件;人才則需要你頭腦靈活,能夠在工作中提出創造性的方案;而人物就需要八面玲瓏,用自己特有的方式為公司做出比較大的貢獻。”經理說到這裡頓了頓,高寧則聚精會神地繼續聽著。“年輕人,你在職場第幾層?每個公司就是一座大廈,你如果只是不停地在各個大廈之間穿梭,而不是努力提高自己的本領,那你永遠都只能在最下面的一層。”

經理說完,微笑著讓高寧回去好好想一想。第二天,高寧繼續回到了自己的工作崗位,認真地做起了工作。

和經理談完話之後,高寧像換了一個人似的,每天搬卸完貨物之後,不再像以前那樣坐在庫房管理員的屋子裏看手機小說了,而是在庫房裏仔細地清點著產品,把各種產品的型號、數量、出貨量、入貨量都牢牢記在心裏。這樣一來,由於對庫房的產品非常熟悉,取貨時間大大節省。來庫房取貨的工人們都對高寧的辦事效率讚不絕口。

好評漸漸傳到了經理的耳朵裏。經過一段時間的觀察之後,經理將高寧調到辦公室裏,專門負責管理公司產品的保管和運輸。還半開玩笑地對他說道:“好樣的!這麼短的時間,你就已經從人力變成人手了。”高寧不好意思地撓撓頭,真誠地為經理那天的話道謝。

高寧調到辦公室之後,比以前更加努力地工作了。很快就將業務爛熟于胸的高寧發現,因為公司賣出電腦後都有後期的上門保修,但是保修人員又明顯不夠,所以常常有客戶自己抱著電腦來公司修理。因為公司業務量大,經常有幾個客戶一起找上門來,把人力不足的保修人員忙得滿頭大汗。高寧看在眼裏,心中就有了打算,每天利用工作之餘的時間努力學習電腦的硬體修理知識。

後來,隨著公司電腦銷量的不斷增加,上門保修的人也越來越多,已經掌握了基本維修知識的高寧常常在工作之餘,利用休息時間幫著保修部門的同事修理電腦。時間一長,高寧不僅成了保修部門最受歡迎的人,而且自己也練就了過硬的維修電腦的本領。

這件事經理同樣知道。

轉眼之間,半年過去了,高寧的工作越來越順利。一天吃飯的時候,高寧偶然間聽一個研究生朋友說起有很多剛剛考上研究生的人為了攜帶方便,想買筆記本,他便悄悄記在了心上。接下來的幾天裏,高寧向經理建議,可以挖掘這個潛在市場。正在看文件的經理聽了高寧的話之後,意味深長地看了他一眼,微笑著答應了他的請求。

在隨後的日子裏,高寧的公司在本市剛考上研究生的學生中賣出了不少電腦。高寧也得到了公司的獎勵,不僅如此,他還在這次的銷售中認識了不少朋友,這些人都成了他的客戶。公司高層意識到高寧是個難得的人才,經理便將他調去做市場開發。

在原有客戶的基礎上,高寧又拓展了不少新的客戶。高寧拓展客戶有著自己的特點——無論產品能不能賣出去,他都真心誠意地和對方交朋友,高寧的人脈越來越好。

於是,同事們就看到一個奇怪的現象:高寧每天也不去四處跑市場,而是坐在辦公室裏接接電話,出去和朋友吃吃飯,認識一些新朋友,然後自己的銷售業績就直線攀升!在短短一年的時間裏,高寧就成了公司裏的銷售明星,讓大家佩服不已的人物。不久之後,經理被任命為集團的副總,高寧也被他推薦到了副經理的位置。

在慶功會上,高寧端起酒,恭恭敬敬地敬了經理一杯。“謝謝您當初的教誨!如果沒有您,我可能一輩子都在職場最底層。”